Contas-chave
Contas-chave são o grupo de contas empresariais que geram lucros significativos para uma empresa fornecedora graças a anos de negócios. Essas contas são diferentes das contas comuns e requerem um significativo investimento de tempo e recursos dada a sua importância para o crescimento sustentável e duradouro do fornecedor.
O que as pequenas e médias empresas precisam saber sobre Contas-chave
As contas-chave de uma pequena ou média empresa (PME) são fundamentais para sua sustentabilidade e capacidade de crescer. As PMEs precisam identificar clientes importantes, focar na gestão dessas contas e melhorar a relação com elas de forma mutuamente benéfica.
Termos relacionados
- Lead qualificado para marketing (MQL na sigla em inglês)
- Planejamento de contas
- Canal de marketing
- Parceiro de canal
- Diretor de vendas (CSO na sigla em inglês)
- Comércio digital
- Otimização de custos
- Lead qualificado para vendas (SQL na sigla em inglês)
- E-Business
- Sistema de diferenciação de planejamento de vendas e operações
- Executivo de contas (AE na sigla em inglês)
- Análise de vendas
- Automação da força de vendas (SFA na sigla em inglês)
- Canal direto
- Servidor de plataforma de comércio
- Custo por adição bruta (CPGA na sigla em inglês)
- Preço médio de venda (PMV)
- Gestão de categorias
- Marketing baseado em contas (ABM na sigla em inglês)
- Mecanismos de regras de negócios (BRE na sigla em inglês)
