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Lead qualificado para marketing (MQL na sigla em inglês)
Um lead qualificado para marketing (MQL na sigla em inglês) é um lead de vendas em potencial que tenha expressado interesse em um produto ou serviço. Esses leads ainda precisam se comprometer com uma compra e geralmente ainda não falaram com um representante de vendas. Como esses leads fizeram download de ofertas ou interagiram previamente com a equipe de marketing por meio das redes sociais, de posts no blog ou de outros meios, considera-se mais provável que eles efetuem uma compra do que outros leads. Esses MQLs são então repassados à equipe de vendas para que possam ser convertidos em clientes.
O que as pequenas e médias empresas precisam saber sobre Lead qualificado para marketing (MQL na sigla em inglês)
Apesar de ser um MQL, a equipe de vendas ainda faz suas próprias avaliações do lead antes de fazer contato com ele. Muitas vezes, a equipe de marketing cria uma lista de MQLs e a equipe de vendas trabalha para identificar os melhores a serem contatados.
Termos relacionados
- Lead qualificado para marketing (MQL na sigla em inglês)
- Planejamento de contas
- Canal de marketing
- Parceiro de canal
- Diretor de vendas (CSO na sigla em inglês)
- Comércio digital
- Otimização de custos
- Lead qualificado para vendas (SQL na sigla em inglês)
- E-Business
- Sistema de diferenciação de planejamento de vendas e operações
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- Canal direto
- Servidor de plataforma de comércio
- Custo por adição bruta (CPGA na sigla em inglês)
- Preço médio de venda (PMV)
- Gestão de categorias
- Marketing baseado em contas (ABM na sigla em inglês)
- Mecanismos de regras de negócios (BRE na sigla em inglês)
