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Estrutura da equipe de vendas

Estrutura da equipe de vendas refere-se à maneira como a empresa organiza sua equipe de vendas. Por exemplo, a empresa pode ter funcionários em diferentes funções, departamentos e locais relacionados a vendas. As empresas organizam suas equipes de vendas de maneira específica para maximizar a produtividade, otimizar os recursos, reduzir os custos trabalhistas e manter fluxos de trabalho bem-sucedidos. Ao criar uma estrutura de equipe de vendas, a organização pode usar um modelo de cobertura de vendas que coloca os agentes de vendas e outros funcionários em funções ou locais específicos para que possam direcionar as contas de maior valor.

O que as pequenas e médias empresas precisam saber sobre Estrutura da equipe de vendas

Ao estruturar as equipes de vendas com base em função, produto, localização ou outros fatores, as pequenas e médias empresas podem expandir para novos mercados e obter sucesso nas vendas. A estrutura certa da equipe de vendas também pode melhorar a colaboração e a comunicação entre os agentes e os gestores.

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