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Vendas business-to-business (B2B)
As vendas business-to-business (B2B) acontecem quando uma empresa vende seus produtos e serviços para outra empresa. As vendas B2B são diferentes das vendas business-to-consumer (B2C), em que uma empresa vende produtos e serviços aos consumidores. As vendas B2B normalmente geram mais receita do que as vendas B2C e exigem ciclos de vendas mais longos. Também podem precisar de aprovação de vários gestores ou vários stakeholders.
O que as pequenas e médias empresas precisam saber sobre Vendas business-to-business (B2B)
As vendas B2B podem beneficiar as pequenas e médias empresas que buscam aumentar suas receitas porque o modelo costuma ter mais estabilidade de mercado do que as vendas B2C. Isso ocorre porque as empresas, especialmente as maiores, normalmente têm mais dinheiro para gastar e fazem compras em massa com mais frequência do que os consumidores comuns.
Termos relacionados
- Lead qualificado para marketing (MQL na sigla em inglês)
- Planejamento de contas
- Canal de marketing
- Parceiro de canal
- Diretor de vendas (CSO na sigla em inglês)
- Comércio digital
- Otimização de custos
- Lead qualificado para vendas (SQL na sigla em inglês)
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- Sistema de diferenciação de planejamento de vendas e operações
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- Análise de vendas
- Automação da força de vendas (SFA na sigla em inglês)
- Canal direto
- Servidor de plataforma de comércio
- Custo por adição bruta (CPGA na sigla em inglês)
- Preço médio de venda (PMV)
- Gestão de categorias
- Marketing baseado em contas (ABM na sigla em inglês)
- Mecanismos de regras de negócios (BRE na sigla em inglês)
